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开婴幼儿游泳馆还可以附带其他什么产品或项目? 婴儿游泳馆加盟

来源:本站整理 发表时间:2018-11-19 08:32:47 阅读:
当下市场上的婴幼儿游泳馆大多产品及服务比较单一,主要围绕婴儿游泳、洗浴、抚触按摩、儿童游泳等,随着市场发展,客户需求多元化,这就要求婴幼儿游泳馆产品及服务需要趋于丰富,增加婴儿游泳馆利润盈利点。那么开婴幼儿游泳馆还可以附带其他什么产品或项目?
一、婴幼儿游泳馆服务项目升级
 
婴幼儿游泳馆服务细节将需要进一步挖掘,单一的婴幼儿游泳项目难以满足客户需求,同时也导致婴幼儿游泳馆盈利能力单一。
 
1、向上拓展
 
沿客户群向上拓展,针对家长群体,可发展出准妈妈课堂、育婴沙龙、亲子游泳、亲子DIY烘焙、产妇熏蒸、催乳等项目。
 
2、向下衍生
 
针对宝宝群体,可衍生出婴幼儿水育早教、婴幼儿专业游泳培训、室内婴幼儿水上乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童摄影等项目。
 
3、打造一站式购物
 
一站式购物是未来母婴行业的发展趋势,通过婴儿游泳相关项目增加店内滞客时间,通过与客户咨询交流达成母婴产品的销售,丰富馆内母婴用品种类,满足客户一站式购物需求,增加客户粘度。
 
二、婴幼儿游泳馆产品连带销售
 
1、婴儿游泳配套产品连带销售
 
随着婴儿游泳的普及,很多家长开始在家里给宝宝游泳,这就意味着婴儿游泳相关配套设施需求大大增加,婴幼儿游泳馆可着眼于家用婴儿游泳池、婴儿游泳圈、护脐贴、护耳贴、水疗溶质等婴儿游泳配套产品的连带销售。
 
2、母婴用品的连带销售
 
现在对婴幼儿游泳馆店员的要求也越来越高,不仅要熟练操作婴儿游泳技术,还需要熟练掌握育婴及护理知识,通过与家长咨询与交流,赢得家长的信任,从而实现洗护喂养、服装鞋帽、奶粉辅食等相关母婴产品的销售。
 
3、儿童玩具的连带销售
 
宝宝通过水育早教、水上乐园及淘气堡等项目的参与后,会对五颜六色、造型多样的玩具产生浓厚兴趣,加上店员的引导,可以很轻松达成销售。
 
婴幼儿游泳馆带动其他产品销售,对一些婴儿游泳馆经营者来说意味着经营模式要适度调整转型,一开始可能会有难度,但只要定位准,做到安全专业,服务细节到位,生意必将会越来越好,因为母婴行业黏性较大,客户一旦认准了就不会轻易走掉。
 
婴幼儿游泳馆的利润要怎么计算?
 
计算婴儿游泳馆利润就要对投资和营运收益进行细致分析。包括成本及营业收入分析,其中以成本分析最为重要,由开婴儿游泳馆成本分析便可获知所开店是否有利润。
 
1、成本分析
 
开婴幼儿游泳馆的成本费用分为婴儿游泳馆设备费用、装修费用、店面租金(含转让费)、货款等先期投入成本及人员工资等管理费、水电费用、税费、货款等后期投入成本,将先期投入成本均摊至每月即得到婴儿游泳馆每月的成本支出。
 
2、利润计算
 
月度婴幼儿游泳馆利润=每月营业收入—月均投入成本—月度管理费(人员工资、办公费用等)—水电税费—其他杂费
 
婴幼儿游泳馆利润率=利润总额/成本费用总额×100%
 
在对婴幼儿游泳馆利润及成本分析时,还可将游泳馆成本费用与营业利润对比,计算游泳馆利润率指标。计算公式如下:
 
婴幼儿游泳馆利润率=营业利润额/成本费用总额×100%
 
假如营业利润中还包括其他业务利润(譬如婴幼儿纪念品收入),而其他业务利润与成本费用也没有内在联系,分析时,还可将其他业务利润扣除。
 
开婴儿游泳馆利润高吗?
 
刘女士开这个亲亲天使婴儿游泳馆加盟店的前期投资在七万元以下,现在每个月生意还比较固定,开支在八千左右,但每个月的毛利也在两万多,差不多每月的盈利轻松在万元以上。
 
采访中,记者看到婴儿游泳馆加盟价目表上显示,每次全套根据会员等级不同,而从50元至80元不等。对于这个价格,记者咨询刘女士价格在市场上是否偏高?刘女士坦言:“定这个价格是会比其他店要稍微贵一些,不过这也是因为我们的项目更全、服务更好,所以成本略高。你可以先去别家婴儿游泳馆比较看看。”
 
记者在该婴儿游泳馆内看到,除了做婴儿游泳生意外,刘女士的婴儿游泳馆里还有儿童理发项目,普通理发的价格为十元至十五元之间。刘女士说“平时理发由店员来操作,非常容易上手。如果是顾客有特殊需求,比如给孩子剪个造型,都是我和我老公出马来剪,还能提供上门服务,价格就要高一些。”
 
除了儿童理发外,记者看到很多胎毛笔手足印制作项目,这算是游泳馆的副业,一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品,一般每个价格在100元左右,一个月也只能做上几个。
 
记者在游泳馆里还看到,不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些宣传单,这对刘女士而言是一个营销上的共赢:我们与这些店的目标群体一样的,相互之间会宣传、推荐各自的店,也能为彼此带来客源。
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