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如何经营好一家新开的母婴店? 母婴店经营技巧

来源:本站整理 发表时间:2018-12-14 11:04:26 阅读:
现在开母婴用品店的人越来越多,但实际赚钱的人却是少数,门店的经营造成了这样的差距,如何才能更好的经营门店,这其中有哪些需要掌握的技巧呢?
 
1、想办法吸引顾客,做什么生意都需要人气的,人们的消费心理都存在趋同性,看到别人买了那个东西,自己也会想要买,所以,热闹的店面自然会吸引更多顾客。
 
2、产品适销对路是门店经营的关键,如果门店老板不在当地做市场调查,而盲目进货,产品不符合当地消费者的消费习惯,那么,产品很难卖出去,只有符合当地消费者习惯的产品才能适销对路。
 
3、店内的服务人员的能力也是影响门店业绩的重要因素,婴儿用品行业的销售需要的是信任,家长一旦对某个导购产生信任,就会产生持续消费,因此,店内导购要具备,亲和力、清晰地表达能力、产品知识等素质。
4、当门店出现缺货断货的时候,没有及时地补货的话,顾客很可能因为需要的产品没买到,而去别家店买,这样对顾客维护很不利,很难产生顾客粘性。
 
5、如何给第一次进店消费的顾客留下良好的印象,让其成为门店忠实会员,在消费者结账时,可以赠送一些产品试用装,一些小的礼品往往会让消费者产生“贪小便宜”的心理,很容易促成下次消费。
 
6、开拓渠道,招揽会员,通过组织妈妈大讲堂、宝宝活动等吸引消费者进店成为会员,然后利用会员管理系统,定期为会员发送产品特价信息,通知消费者进店购买。
 
如何成功经营好一家母婴店?
 
新手开店是个挑战,特别是要经营好一家母婴店就更加需要掌握好一些经营规则了,这样才能在运营的过程中更好的经营好母婴店。
 
母婴店的客人要多
 
开门做生意,做的就是顾客的生意,没有客户赚谁的钱去。这对于一家母婴店而言,顾客的多少直接影响到了一整天的营业状况和销售业绩。进店的顾客少了,店内再好的产品也是徒然的,冷冰冰没有人气的母婴店不得不让人怀疑店内的产品是否有问题。所母婴店要保持人的状态,才能更好的吸引后面一些踌躇的顾客,吸引他们进店选购,增加进店率。
 
母婴知识要精通
 
作为一家母婴店的导购员,不仅要具备清晰的表达能力和温柔的亲和力,同时如何取得顾客的信任也很重要,而专业的母婴知识积累很关键,专业的母婴知识能正确的引导顾客消费,使得顾客在心底更加的有数。
 
顾客要留得住
 
很多顾客进店选购都是第一次偶然“闯”进来的,这样一群消费者一开始是没有什么忠诚度可言的,而且也极其容易被竞争对手的价格或者是买就送的促销活动给挖走。所以要经营好一家母婴店,首先就要拿这么一群容易流失的顾客给稳定住了,留住顾客才能开发到更多的潜在顾客。
 
母婴店经营需要具备哪些条件?
 
1、经营好的基础是货源。货源是开店基础,好的货源应该具备质量好、种类多以及品牌好三个大方面,在拥有这样货源之后,在经营上要注意区分每一种产品,以及为产品定下经营策略,合理的营销可以让母婴店的基础销量保持稳定。
 
2、经营前的准备是选址。好的选址是经营好母婴店的前提条件。母婴店如果开在人流量大交通便利的地段那么店铺前景会非常好。不过在选址上可以灵活一点,主要是要满足人流量大这样的特点。选址要注意考察周边的消费状况和特点,小区出生率也是重要指标。
 
3、经营好的技巧是换季。换季时如果经营好那么会是一个销量的增长点。换季时夏天母婴店会推荐一些爽身粉,痱子粉之类的母婴产品,冬天则会着重卖衣物保暖类的产品。一家经营好的母婴店会在特定的季节做针对性的进货调整。这样能够让母婴店的经营在季度之间顺利的承接。
 
4、赚钱快的标志是促销。经营好母婴店的最快途径就是促销活动。想要经营好一家母婴店就一定要勤做促销活动,促销活动是母婴店的营销中最赚钱的一项,而促销活动想赚钱那就需要精心的促销策划案。通过促销来带动销量,销量带动经营,这也是经营的一种方法。
 
开一家母婴店赚钱吗?
 
开一家母婴店赚钱吗?相信这是广大母婴店加盟商和立志于开母婴店的创业者所共同关心的问题。加盟商开母婴店,首要的目标就是为了让母婴店能够大赚一笔,获得可观的利润。但现如今即使是三四线的小城市,物价也开始飞速飙升,每个加盟商身上的创业压力也是越来越大。创业不易,更别说盈利了。
 
一、客源    
 
客源是一个比较庞大的基数,客源的多寡视加盟商在开店筹备阶段把店铺选址在什么地方来决定的。一般说来,一旦开了店,就无法决定客源了。但只要推广得当,还是可以吸引更远地方的客源的。    
 
二、流量    
 
流量即是客源进入母婴店里,成为母婴加盟连锁店顾客的一批人。这个过程,也就是常说的“引流”。引流进来的顾客,通常是对于店内一些销售周期短的刚需产品像是奶粉、纸尿裤、奶嘴、米粉以及其他一些零零碎碎的日用品有一定的购买兴趣。    
 
三、转化    
 
顾客对于母婴店内产品的购买率,即是转化。只有顺利让顾客为产品掏钱买单,才能算作是转化成功。一般来说,通过宣传推广和引流商品等等手段进店来消费的顾客,转化率还是比较稳定的。但单单是一些引流产品的转化,并不能够满足母婴店盈利的需求,因此需要进一步的转化才行。    
 
四、客单    
 
提升每名顾客的客单价,即是上文所述的“进一步的转化”。母婴店的产品中,像是保健品、童装童鞋和玩具等等利润较高的产品的转化,才是母婴店能够获得丰厚盈利的关键。加盟商需要引导顾客为利润产品买单,进一步提高客单价,才能有效盈利。
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